——制定年度“十樣百區(qū)千超萬店工程”、“市級6613工程”和“縣級3352工程”規(guī)劃
2013年5月,茶花女公司發(fā)布“龍騰虎嘯”行動方案,“龍”是指產(chǎn)品“絕對覆蓋區(qū)”,“虎”是指“陳列店建設(shè)”。絕對覆蓋區(qū)和陳列店建設(shè)將成為公司年度銷售工作的重點。為實現(xiàn)新的市場突破和年度銷售目標(biāo),公司以“龍騰虎嘯”行動方案為依據(jù),還制定了“十樣百區(qū)千超萬店工程”、“市級6613工程”和“縣級3352工程”規(guī)劃,嚴(yán)格落實工程規(guī)劃將成為公司全體銷售人員年度銷售工作的具體指南。
經(jīng)過十年的發(fā)展,茶花女公司市場已初具規(guī)模,茶花女營銷將士如何從野戰(zhàn)部隊變成正規(guī)軍,市場渠道爭奪從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)向正面戰(zhàn)場,成為公司轉(zhuǎn)型面臨的新挑戰(zhàn)。茶花女公司認(rèn)為,公司要實現(xiàn)新的銷售目標(biāo),只能靠目標(biāo)分解,以強化絕對覆蓋區(qū)和陳列店建設(shè)為重點,通過實施“十樣百區(qū)千超萬店工程”以及相配套的“市級6613工程”和“縣級3352工程”來實現(xiàn)。
2013年,茶花女公司將大幅提高工程市場投入費用,并希望銷售團隊和經(jīng)銷商伙伴敢于執(zhí)行,以速度取勝。茶花女公司相信,以“龍騰虎嘯”行動方案和三項工程為牽引,公司有能力順利實現(xiàn)超億元的年度銷售目標(biāo)。
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