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2014年已經(jīng)離我們越來越遠(yuǎn)。回首過去，我思緒紛飛，感慨萬千；立足今日，我們胸有成竹，信心百倍；展望未來，我們引吭高歌，一路歡笑。
2014年是公司大發(fā)展的一年，也是我個(gè)人能力提升的一年。從5月份呵護(hù)U+產(chǎn)品上市，6月份我按照公司的要求在安徽市場試點(diǎn)開發(fā)市場，10月份前我完成開發(fā)70個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，公司10月份開放全國市場，公司讓我負(fù)責(zé)呵護(hù)U+產(chǎn)品的銷售管理。這一路走過，我總結(jié)出幾點(diǎn)與大家分享，第一：只要我們腳踏實(shí)地地去開發(fā)客戶，總會有收獲。第二：我們要善于動腦筋，找客戶最關(guān)切的問題，尋找突破口。第三：以服務(wù)驅(qū)動銷售，讓客戶時(shí)刻感覺到你在關(guān)心他。
為什么我總結(jié)的是這幾點(diǎn)呢？在我6-10月開發(fā)的70個(gè)客戶中，我去的最多的地方是靈璧，固鎮(zhèn)，壽縣。結(jié)果證明，70個(gè)客戶銷售量大的都在這幾個(gè)地方，相反去的少的地方的客戶有20個(gè)沒有繼續(xù)補(bǔ)貨。這說明一個(gè)問題，得到服務(wù)少的客戶存活率就不高，公司產(chǎn)品是沒有任何問題的。在11月，我做了個(gè)方案，進(jìn)貨2萬送蘋果6手機(jī)一臺，結(jié)果有15個(gè)平時(shí)月銷售2000元左右的客戶都選擇了這個(gè)套餐。銷售量一下子就起來了。所以我覺得一個(gè)成功的營銷方案非常關(guān)鍵，但是方案要靠我們在市場上根據(jù)情況動腦筋。
2104年半年時(shí)間，我個(gè)人銷售呵護(hù)U+產(chǎn)品3000多件，沒有找一個(gè)代理商，我的客戶全部是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，從最熱的6月份做到這個(gè)結(jié)果，我付出了同時(shí)也得到了應(yīng)有的回報(bào)。作為“雪豹”成員，我單件貨的毛利能達(dá)到40元每件，銷售量穩(wěn)定后我在合肥建立了分倉，發(fā)貨及時(shí)，客戶更加地認(rèn)同公司，我相信2015年銷售量會更上一個(gè)臺階。公司打造“平臺化的產(chǎn)品公司”概念，我主動請纓擔(dān)起了呵護(hù)U+的全國銷售管理工作，這對于我來說，是一次更大的挑戰(zhàn)，我相信自己在今年會把呵護(hù)U+產(chǎn)品銷售翻幾番，個(gè)人收入也會讓自己滿意。因?yàn)楣咎峁┝诉@么好的一個(gè)平臺和機(jī)制。要絕對的珍惜且奮斗。
2014年，作為“指導(dǎo)老師”，我額外收入了一萬三千元的指導(dǎo)獎(jiǎng)。其實(shí)在發(fā)展新業(yè)務(wù)的時(shí)候，我想的很簡單，“眾人劃槳開大船”，一榮俱榮。我在為公司新增力量的時(shí)候就是在提高我們團(tuán)隊(duì)的竟?fàn)幜Γ岣呶覀儺a(chǎn)品的鋪市率，更何況公司還為我們增加了收入，此等好事，何樂而不為呢？所以指導(dǎo)老師，大有可為，2015年我將繼續(xù)大力發(fā)展新同事，指導(dǎo)新同事，打造大團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造大業(yè)績。
最后我說說“雪豹”。“雪豹模式”最早執(zhí)行的是我和張利斌、詹學(xué)林，我們以2014年的業(yè)績和收入說明了這個(gè)模式是非常好的一個(gè)模式。這個(gè)模式前期是殘酷的，什么都沒有，可以說是勇敢者的游戲。但是后期你會發(fā)現(xiàn)越來越好，越來越像老板。政策自己把控，收入自己衡量。所以，如果你相信自己，夠勇敢，有眼光，就趕緊加入到這個(gè)模式中來吧！
一句話結(jié)束我的年終總結(jié)報(bào)告：了解最真實(shí)的自我，看清今后的方向，選好航程，為一個(gè)嶄新的日子苦心打造。
國內(nèi)銷售部：何偉
2015年2月6日
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