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——快速融入，帶客戶下市場(chǎng)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好！我是貴州市場(chǎng)業(yè)務(wù)盛傳君，很幸運(yùn)來到這個(gè)大家庭，并有這樣的一個(gè)和諧，開放，扁平化的平臺(tái)讓我成長(zhǎng)。首先感謝我的介紹人劉曉寶，是他帶我來到這個(gè)充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)，感謝兩位汪總給我機(jī)會(huì)，給我認(rèn)識(shí)這么多精英的機(jī)會(huì)，感謝市場(chǎng)部、倉儲(chǔ)物流部、財(cái)務(wù)部等后勤團(tuán)隊(duì)的支持，保證了發(fā)貨的及時(shí)，有效，準(zhǔn)確。借大家發(fā)財(cái)?shù)碾p手，把掌聲送給他們。
來到這里，我是一名新人，很有幸能有上臺(tái)分享的機(jī)會(huì)，望各位前輩多多指教。
今天我分享的主題是“用市場(chǎng)催化市場(chǎng)”。
能否身心投入市場(chǎng)，關(guān)鍵要看有沒有全身心投身團(tuán)隊(duì)?？焖偃谌?，才能迅速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)拆開字解釋就是一個(gè)有口才的人說給一群有耳朵的人聽，那么兩位汪總就是有口才的人，我們就是傾聽的人，來到這里能學(xué)習(xí)到東西，能成長(zhǎng)，加入毫不猶豫，融入就自然了。因?yàn)槌ㄩ_的平臺(tái)，我相信我能體現(xiàn)價(jià)值，不光是錢的衡量標(biāo)準(zhǔn)，更多的是依靠品牌能否得到同行業(yè)的認(rèn)可，最終銷售的是我們每個(gè)人自己。我喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)平臺(tái)，我可以有自己的思想，我的想法能及時(shí)得到反饋，相比我之前待過的平臺(tái)，提的建議都是被回絕，慢慢就失去了自己的本身，學(xué)著去迎合領(lǐng)導(dǎo)，而不是靠對(duì)市場(chǎng)的把控，對(duì)團(tuán)隊(duì)的幫助，所以選擇離開，因?yàn)樵谀抢?，我已?jīng)不是我了。來到這里，開放的平臺(tái)，我可以挑戰(zhàn)權(quán)威，可以大膽的有自己的想法，錯(cuò)了再斟酌，對(duì)了就一起干。事業(yè)，工作，就像追女生，認(rèn)準(zhǔn)了就別猶豫，就別想失敗的結(jié)果，發(fā)力去追，錯(cuò)過了，可能她早已經(jīng)是別人孩子他娘了。事業(yè)，工作也一樣，認(rèn)定了，就好好干。
回到市場(chǎng)，尋找突破口，利用一切可以利用的資源，代理商周穎就是一個(gè)很好的橋梁，她有資源，我們有產(chǎn)品，一拍即合。我們做市場(chǎng)的思路很契合，不要做倉庫轉(zhuǎn)移，從倉庫發(fā)到終端門店，不管不問，那就是一錘子買賣，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力太大，產(chǎn)品品類太多，比的不全是產(chǎn)品，而是服務(wù)占了更主要的位置。兩個(gè)信心，一個(gè)代理商有信心，另一個(gè)是終端門店有信心，只有這樣，才會(huì)有第三個(gè)信心，那就是消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心。好品牌，好產(chǎn)品，再加上好的服務(wù)，就不怕沒有好的動(dòng)銷。
信心的建立很重要。首先，已經(jīng)完全拋開了傳統(tǒng)代理商的概念，零庫存，零風(fēng)險(xiǎn)。其次，我會(huì)承諾給代理商，協(xié)助每一個(gè)上貨的終端門店做動(dòng)銷。對(duì)于新店，只要上貨，幫助策劃門店試營業(yè)會(huì)員招募以及開業(yè)的全場(chǎng)活動(dòng)方案。再次，挑選優(yōu)質(zhì)門店，邀請(qǐng)一些猶豫上貨的客戶過來，讓他們看到我們的努力和成績(jī)，提高在貴州嬰童圈的口碑。自然而然，廣而告知，很多門店都會(huì)知道，有了動(dòng)銷，就自然有了利潤，再談合作，就事半功倍了。
對(duì)于打造樣板門店的活動(dòng)要慎重，挑選門店有效會(huì)員較多，活動(dòng)時(shí)會(huì)員參與率較高的門店。就拿貴陽扎佐雅仕麗來說，因?yàn)殚T店游泳館生意非常好，都是排著隊(duì)，我們的機(jī)會(huì)就太多了，游泳館是一個(gè)推尿片最好的機(jī)會(huì)。活動(dòng)兩天半，總計(jì)銷售馬應(yīng)龍230多包，關(guān)鍵是沒有任何前期積累，當(dāng)天到貨當(dāng)天開始活動(dòng)。
對(duì)于一些門店，我們可以采取利用產(chǎn)婦包掃街式登記準(zhǔn)媽媽的方式積累我們品牌的會(huì)員，培訓(xùn)門店老板以及店員，產(chǎn)品知識(shí)是必須的，必須教會(huì)他們管理會(huì)員的細(xì)致性，尤其是使用奶粉和尿片的品牌每個(gè)會(huì)員必須有詳細(xì)的登記造冊(cè)，這樣為活動(dòng)提供更有效的針對(duì)性，比如奶粉和尿片的組合參加活動(dòng)的方案等。
對(duì)于做市場(chǎng)的業(yè)務(wù)來說，洽談客戶，我們必須做好充足的準(zhǔn)備，我們寧愿不談，也不能做傳話筒，客戶問你，你什么都不敢確定，那你就失去了客戶對(duì)你的信任感。
我做市場(chǎng)的想法是不盲目開客戶，你要與他合作，就必須拿出誠意，不停留在倉庫轉(zhuǎn)移，而志在產(chǎn)品一定要到消費(fèi)者手中。10個(gè)客戶一個(gè)月都能做到2萬，50個(gè)客戶每個(gè)月只能做4000，總量一樣，但口碑和效果卻截然不同。貴州的嬰童圈都有各自的小圈子，有了影響力，自然有更多的客戶，做到用樣板市場(chǎng)作為新市場(chǎng)開拓的催化劑。
這是我的感想，望各位前輩能多多指出我的不足之處。
希望大家能記住我，我是看起來很瘦，但渾身都是肌肉，你一拳把我打倒，純屬我沒有站好。我叫盛傳君。
我的分享完畢，謝謝大家。
盛傳君
2015年6月26日
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