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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、朋友們：
大家好!
今天，我們隆重舉行新品上市發(fā)布會，這也是武漢茶花女衛(wèi)生用品有限公司成立以來的第1次經(jīng)銷商會議。而令人倍感高興的是，有超過100名來自全國的經(jīng)銷商客戶代表、原材料供應(yīng)商代表、各類合作伙伴和服務(wù)提供商代表參加今天在武漢舉行的會議。在這里，我首先代表茶花女公司經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)和全體茶花女員工，向遠(yuǎn)道而來的客人表示熱烈的歡迎，并致以誠摯的問候！
我們知道，過去的一年，無論是宏觀形勢、產(chǎn)業(yè)環(huán)境還是市場競爭，都是極其困難的一年。今天在這里舉行這樣大規(guī)模的新品上市發(fā)布會，有以下兩方面和大家做溝通：一是茶花女現(xiàn)在面臨的危機(jī)。二是茶花女未來面臨的機(jī)遇。
危機(jī)永遠(yuǎn)存在，茶花女公司從成立初期就一直將危機(jī)意識擺在首位。當(dāng)一個危機(jī)得到所有人關(guān)注的時候，危機(jī)并不是真正的危機(jī)；現(xiàn)在，出現(xiàn)一些好苗頭的時候，如果我們放松警惕，危機(jī)就會真正來臨。下雪天并不冷，融雪的時候最冷。茶花女認(rèn)為，今年、明年、后年才是危機(jī)最嚴(yán)峻的時刻。這次危機(jī)對很多大企業(yè)也許是個災(zāi)難，風(fēng)暴來的時候，倒下的一定是大樹，小草不會有問題，從來不會有臺風(fēng)把小草卷起來的事。但是，臺風(fēng)過去以后，大家只會救大樹，沒人救小草，而且是踩在小草身上去救大樹的，這時候倒下的就是小草了。我想借用這個比喻提醒我們自己，我們現(xiàn)在都存在于后危機(jī)時代，而這正是茶花女面臨的危機(jī)。
那么，茶花女該怎么辦呢？兩個字：變革。因?yàn)樽兏锏臅r代已經(jīng)到來。但變革也是痛苦的，因?yàn)橐淖兞?xí)慣，打破常規(guī)，這是非常難的。假如只學(xué)會了抓住機(jī)會，你永遠(yuǎn)只能做個商人。機(jī)會不會隨叫隨到，用制度、文化、人才等輔助手段，把機(jī)會做大做強(qiáng)，從商人晉級到企業(yè)家，從小作坊提升到企業(yè)，這才是最大的挑戰(zhàn)。改革開放這些年來，我們看到多少商人沉沉浮浮，只有真正把公司與制度、文化、人才結(jié)合起來，企業(yè)才能走得更久。
2010年不會太差，但也不會太好。未來，中國和全世界在金融領(lǐng)域會不斷面臨災(zāi)難或變化，我們要學(xué)會適應(yīng)。如果害怕危機(jī)和風(fēng)險，那就不要做企業(yè)。迎接危機(jī)和競爭，迎接資金鏈的斷裂、員工的離開以及各種災(zāi)難，這就是我們經(jīng)營茶花女的意義所在。善待我們的員工、尊重我們的客戶，茶花女一定會活下來。我們將不斷面臨新的沖擊或變化，除了要有“永不放棄”的精神，還要未雨綢繆，學(xué)會“在陽光燦爛的時候修理屋頂”，這才是茶花女未來發(fā)展的關(guān)鍵。
可以說，2010年，是茶花女各業(yè)務(wù)穩(wěn)步漸進(jìn)的一年；2011年，將會是我們實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年。不管是外部環(huán)境，還是內(nèi)部運(yùn)營，茶花女目前正處于良好的發(fā)展階段，而且我們也做好了應(yīng)對新一輪競爭的人才儲備和產(chǎn)品準(zhǔn)備。我們希望，通過今天這樣的機(jī)會，我們不僅向各位展示出茶花女的品牌運(yùn)作能力、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、管理和市場人才儲備，更重要的是傳遞出茶花女面對未來的堅(jiān)定信念和必勝信心。
在人才方面，茶花女認(rèn)為：模式可以復(fù)制，激情可以激發(fā)，但團(tuán)隊(duì)不能復(fù)制。要取得好的營銷成績，不但需要好產(chǎn)品，還需要一個精干的營銷團(tuán)隊(duì)和一個有效的營銷模式。團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)是企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵，打造一個精干的營銷團(tuán)隊(duì)是茶花女的頭等大事。我們的團(tuán)隊(duì)可以不是最聰明的，但我們一定是最勤快的，最高效的。
在市場方面，茶花女在2010年下半年將全面推廣“金網(wǎng)工程”，用實(shí)干作出成績，用實(shí)際行動給所有的經(jīng)銷商以信心。“金網(wǎng)工程”的載體是：兩臺及兩臺以上的流動大貨車；行動范圍是：百分之百覆蓋所有中心村鎮(zhèn)；目的是：做一次活動，占領(lǐng)一個市場；要求是落實(shí)“八個一工程”：播下一顆種子，答謝一地用戶，掀起一派聲勢，發(fā)展一批伙伴，進(jìn)行一次傳播，留下一片印記，做透一個村鎮(zhèn)，建立一個品牌。
在產(chǎn)品方面，茶花女下一步的策略是，堅(jiān)持品牌運(yùn)營，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，快速更新產(chǎn)品，用持續(xù)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化和品牌的不斷升級。
在推廣方面，茶花女要構(gòu)建產(chǎn)品、推廣、渠道和戰(zhàn)略四個營銷維度，同時統(tǒng)一幾個維度的元素做到“立體型”營銷，從一開始就采用世界級的戰(zhàn)略創(chuàng)造未來。通過謙虛的學(xué)習(xí)和果斷的創(chuàng)新，整合一切可以整合的資源，跨界整合也好，打破常規(guī)思維方式也好，只是要確保茶花女的網(wǎng)絡(luò)無限貼近消費(fèi)者。
企業(yè)競爭的就是思想的方向。茶花女公司專注于衛(wèi)生用品行業(yè)，管理團(tuán)隊(duì)整體年輕化，我們什么都敢想，并且想到了就勇敢的做。
目前茶花女已經(jīng)進(jìn)入一個高速發(fā)展、不斷擴(kuò)大規(guī)模、不斷超越自我的狀態(tài)。為了將茶花女事業(yè)做大、做強(qiáng)，茶花女今年又提出了“33311計劃”，這便是茶花女的第一個三年計劃——用3年時間，使員工達(dá)到300人，使產(chǎn)能擴(kuò)大3倍，完成1個生產(chǎn)基地的建設(shè)，構(gòu)建1個“十萬鄉(xiāng)村”網(wǎng)絡(luò)，全面推進(jìn)茶花女產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化、國際化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
茶花女堅(jiān)信，只有世界級的戰(zhàn)略才具有光明的未來！
在這些基礎(chǔ)上，茶花女對于合作伙伴一直堅(jiān)持共生共存，共贏發(fā)展的理念。茶花女企業(yè)的精神源于“高效、實(shí)干、創(chuàng)新、勇敢”，對內(nèi)是速度、創(chuàng)新和質(zhì)量 “三大工程”；對外，通過持續(xù)實(shí)施倍增計劃和金網(wǎng)工程，目的就是為用戶創(chuàng)造價值，就是與我們的合作伙伴分享成果，共同成長。這個理念，是我們經(jīng)營的核心，是一個恒久不變的理念，不會動搖。尤其對于我們的經(jīng)銷商朋友，我們一直把你們放在首要位置，只有你們發(fā)展了，賺到錢了，我們才能可持續(xù)發(fā)展，我們才會實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
各位嘉賓，各位朋友，茶花女品牌8年市場的成功發(fā)展證明，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持價值經(jīng)營，堅(jiān)持產(chǎn)品領(lǐng)先，堅(jiān)持合作共贏，是我們制勝市場的法寶。面對未來，我堅(jiān)信，有在座各位的關(guān)心和支持，有我們之間的精誠合作，有我們的百倍信心，那我們一定會收獲一個更加美好的明天，我們一定會實(shí)現(xiàn)我們的共同目標(biāo)!
讓我們祝愿茶花女新品上市發(fā)布會圓滿成功，讓我們一起祝福茶花女的明天會更好！
謝謝!謝謝大家！
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